第三百八十八章 晶东方强势崛起，陈星发布会当众道歉 (第1/2页)
随着“龙兴X3”宣传海报PPT出现，不仅是线上直播间充满了讥讽和不屑，线下前来参加发布会的用户都忍不住摇头，本以为是憋了半年的大招，没想到到头来居然是“炒冷饭”，太令他们失望了。
今晚用户期待的是什么？
3纳米芯片。
顶级的光学拍摄镜头。
可龙兴这个子品牌，它的定位和定价就不适用3纳米芯片和世界顶级的拍摄镜头模组。
原因很简单，因为龙兴品牌已经和下沉市场深度绑定了。
从龙兴X1的1599，到龙兴X2的1999元，它的定价都是服务于下沉市场用户，价格相对廉价。
廉价意味着什么？
低端机型！
低端定位的机型用3纳米芯片，这有可能吗？
答案很明显，不可能。
除非陈星上调，突破1999元这个关口，让龙兴系列手机迈向2000元的中端区间，可这样的话，极客系列怎么办？
要知道龙兴集团的布局，可是上中下，包括触底市场都有机型，无论怎么上调价格，都会影响另一个品牌的销量。
而且现在上调价格也不合适，外有美金加息，内有失业潮，居民财富没有增长的情况下，贸然上调手机价格实属不明智。
再退一万步讲，就算龙兴集团有3纳米芯片，在有极客系列做中端品牌机型的情况下，哪里轮得到龙兴系列旗舰？
陈星似乎看出了台下观众的不满，但他没有解释，而是选择弹幕最多的演讲，继续说道：
“龙兴系列，是龙兴集团的立足根本，也是第一款发布的品牌机型，它的故事我觉得不应该结束，所以我们给它做了全面的升级，也浪费大家几分钟时间，看一看属于它的故事。”
在说到一半的时候，他默默按下手心的遥控器。
下一秒。
PPT页面切换。
LED屏幕出现了广告画面，开始播放视频。
视频刚开头，是陈星在2014年中旬站到发布会演讲台，公布龙兴X1新旗舰被台下欢呼追捧的画面，勾起了在场所有人的回应。
坐在第三排的林小龙看着熟悉的画面闪过，先是愣了半秒，紧接侧目看向身旁的“搞机圈”好友，小声询问道：“阿发，你觉得陈总今晚会炒冷饭吗？”
“我觉得这是前菜，不急。”
阿发回应道。
他们都是老“星粉”了，既然龙兴集团官博敢发布三个世界顶级，陈星还敢召开发布会，那肯定是有备而来的。
“我也这样觉得。”
林小龙点了点头道。
在两人小声交谈，互相打气的时候，LED屏幕的视频画面一转，切换到了陈星的办公室，洽谈区域沙发，国台记者鲁遇正双腿并拢，对陈星进行单独采访。
“《鲁遇有约》很荣幸邀请到龙兴集团的首席总裁陈星，来分享属于他的故事。”
两人开场白过后，视频也减掉了大部分前戏发言，直接从鲁遇低情商的问答开始播放。
“听说龙兴系列手机都不赚钱，这是真的吗？”
“赚钱，但不多。”
“一台多少？”
“100块钱吧。”
视频里的陈星回答结束那刻，鲁遇忍不住咋舌，不相信道：“是总共就100块吗？”
“对。”陈星点了点头，语气真诚回应道：“当时每卖出1台龙兴X1，我们到手的净利润就100块钱，也就是说，我们净利润仅占整机价格的6.3%，远低于同行的20%-40%。”
“为什么会定这個价格？”
鲁遇追问。
熟悉她采访风格的都知道，这人是出了名的打破砂锅问到底，也不怕得罪人。
很多被她采访的名流，包括院士都痛批过她没有情商。
不过陈星敢接受采访，自然早有准备，依旧对答如流道：“想要快速打开市场，因为当时我们还属于杂牌军，是名副其实的山寨机。”
“我们要面对的竞争对手，也就是品牌正规军有苹果、韩星、鲲鹏、大米手机等，如果不低价砸穿市场，想要撬动市场太难了，所以我把价格定到了1599元。”
视频播放到这的时候，在场的商业大佬纷纷点头，给予认可。
当初那种“内忧外患”的局势，如果陈星不制造点大新闻出来，不把手机价格定的足够低，压根威胁不到友商。
现在快充技术高速发展，大多数厂商都能做到120W就可以证明，陈星当初的决定没错。
要是他磨磨蹭蹭，想着缓慢发展，很有可能会被友商联合打压，就和企鹅公司的经营策略一样，只要发现有新兴的游戏公司，那留给它的就两条路。
1，让企鹅公司注资，平分利益。
2，不让企鹅公司注资。
如果选择第二条，不出三个月，你游戏的核心玩法会被原封不动搬走，制造出一款新游戏，人家还能使用企鹅QQ推流，让你公司遭受到毁灭性的打压。
想要避免这种情况，就必须拿出令友商“绝望”的技术，以及不可能狙击的价格。
也正因为秉承着这个理念，和一心想打通市场，120W星闪快充和开天基带芯片两王炸的后面，还带着1599元的四个2，就问哪个友商敢效仿陈星的疯狂行为？
先不说技术了，1599元的智能手机，整机净利润只占6.3%，绝大部分厂商都会望而却步，哪怕以1999元正式出道的雷布斯，他都不敢这样玩。
“那未来，龙兴系列还会保持100净利润元吗？”视频里，鲁遇眼神闪过抹欣赏继续询问。
“不会。”
陈星摇了摇头。
鲁遇：“为什么？”
“我们现在手机的盈利模式，还包括用户的全机险，净利润是200-300元，这是我的理想区间。”陈星真诚回应。
“其他子品牌呢？”
鲁遇再问。
陈星再回答道：“极客和璀璨系列，净利润能占全机总销售额的20%以上吧。”
“那为什么龙兴会定这么低？未来有想过提价吗？”
“不会。”
“为什么？”
鲁遇经典的“为什么”提问，足以把人逼疯，不过陈星已经做好万全准备，回答道：“因为…”
话还没说完，忽然，正在播放的视频被直接切换了画面，陈星的声音还在传出。
“科技不应该高高在上，而在于服务人民，这是龙兴系列存在的意义，也是我经营这个品牌的核心理念……”
“哗——”
现场的来宾，以及直播间观众无不惊呼。
因为视频的这个“百万转场”，让龙兴年会宣传龙兴A1的陈星回答了鲁遇的这个问题。
一石激起千层浪，现场响起热烈的掌声，观众弹幕也不停刷出，占满了整个直播间。
“科技不应该高高在上，而在于服务人民，谁能懂这句话啊，陈总确确实实做到了！”
“被冠以垃圾食品的汉堡炸鸡，却是贫困山区孩子未曾尝过的美食，这个世界参差不齐，哪怕秋季发布会只有龙兴手机，我也为陈总竖起拇指，因为他确实让我用上了智能手机。”
“没错，120W星闪快充，还支持三网通，再给你一枚14纳米芯片，这样的龙兴手机，我找不出任何黑的点。”
“别说1999元了，哪怕是2999元都不过分，说陈总炒冷饭的键盘侠闭嘴吧，不是所有人都能花五六千买高端手机的。”
网络的风向转变，让原本占尽优势的“黑粉”被喷得体无完肤，有人不信邪，又打字道：“这不就是靠情怀卖手机嘛，炒冷饭还不让说？”
这条弹幕发出那刻，这位黑粉的微博主页立马收到了上百条的“C语言”私信。
……
发布会现场。
掌声依旧持续着。
来到现场的用户，以及商业大佬们都在鼓掌。
一台只赚6.3%的净利润，这种战略眼光和格局魄力，陈星已经给他们上了一课。
如果换做是他们之中的绝大部分人，绝对不会这样搅浑市场，只会慢慢“勾引”用户。
然而，同为草根出身的雷布斯却明白，陈星只能这样干，只有彻底把市场搅浑了，龙兴科技才能够起死回生，拿到足够多的市场份额与他们对话。
要是你没资本和筹码，谁愿意去鸟你？
这就和普通人半辈子没见过县长和区长一样，你自身没有引起他们注意的价值，那就只能在电视或新闻看见他们的照片和视频，想和他们对上话？
很简单。
有足够大的筹码就行。
比如说你有一家上市公司，伱想搬迁回家乡县城，他们会立马把你奉为座上宾。
草根本来就一无所有，筹码相当有限，如何快速积攒筹码才是重中之重，保存实力，那都是以后才能打算的事情。
草根创业为什么容易失败？
就是思维被定格了。
说白了就是实践和书上写的不一样，按照那些商业大佬的思维，根本没办法完成资产积累，你甚至都不知道他们是怎么完成的第一财富积攒，更不知道他们家庭，或者女友家庭背景有多强大。
一味复制他人的创业思维，最终只能失败离场。
待掌声稍稍减弱，陈星压了压手掌示意安静。
只是片刻的功夫，发布会现场的掌声转瞬熄火，所有人都在等待龙兴的最新系列发布。
陈星没有卖关子，继续说道：“正如这段在《鲁遇有约》采访节目中所言的那般，我们龙兴集团会坚持不懈，坚定不移地把龙兴系列继续做下去，接下来，让我们来看看龙兴新旗舰X3有哪些改变。”
话音落下。
PPT页面随之切换。
“哗——”
“满血”SOC上帝芯片几个字，以及下方的芯片配图，让发布会现场再次发出惊呼声。
“满血的上帝芯片？？？”
“这哪还是低端手机，我感觉性能都要爆炸了吧，那可是两枚14纳米级别的芯片，现在安兔兔、鲁大师跑分第二名的顶级芯片！”
“极客X1：那我走？”
“陈总牛逼！！！”
现场欢呼声不断，然而这透露出了个重要信号。
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