第602章 经营之道 (第2/2页)

李凌这话让众人纷纷点头：“东家说的是，其实这一点我们也曾说起过，不过这么一来，前期还是得投入不少银子。而且，相比于京城，外头那些县城府城读书识字的人可没那么多，利润不会太高，想要回本都可能需要一两年……”
　　
　　这倒是实话，京城和江南可以说是整个大越天下文风最盛的地方了，所以在这两地办报自然容易成功赚钱。可是，若放到这两地之外的小地方，像还算富庶的两淮倒好说，可北方更穷的地方，寻常百姓家贫又不识字，报纸想卖出去可就太难了。
　　
　　李凌笑了一下，摇头道：“各位不要只关注眼前，做生意也得把眼光放长远些。咱们的纵横报不光是要用来赚钱，更是一种品牌，我最大的理想就是把报纸发遍整个大越天下，最好连更北方的鬼戎人都能读我们的纵横报，哪怕只有一两人呢。如此，咱们书局才真正做到名扬天下，那将来想做什么买卖，还不是一句话的事情？”
　　
　　众人立马就被李凌如此大的理想和格局给震到了，全都愣怔了一下，然后才纷纷称是，连连赞叹。
　　
　　李凌看得出来，他们其实并没有完全领会自己的意图，只是因为自己是东家，才不得不捧场。但不要紧，只要他们真照自己的意思做了，将来成果出来，自然也就能
　　
　　明白了。
　　
　　当然，这还不够解决问题的，所以他又继续道：“其实要让我们书局再进一步还有一些更简单的策略。”
　　
　　“东家请说……”众人立马又来了精神，洗耳恭听。
　　
　　“我看过外头的店面了，那刻意模仿的食肆安排放到咱们京城终究有些不妥，毕竟比起衡州这样的小地方，京城这儿环境更好，酒菜更精美的酒楼不要太多，我们这样压根吸引不了太多客人，反倒破坏了我们书局的整体布局。”
　　
　　“可是东家，这都是成了我们贵宾的客人……”
　　
　　“我知道你们的意思，当初就是以此噱头来让客人把钱存到柜上的吧？这么做在衡州可以吸引人，但京城，也就那样了，所以这钱到了明年，我们就不赚了。不过并不是不再开设贵宾了，这还是得有，但得换一个方式。”
　　
　　李凌顿了一下，在众人的巴望中，笑道：“今后咱们书局或书店的贵宾改送书，送那些装帧更漂亮，插图更精美的书。比如说最近一段哪位文人的文集诗集在文坛最是有名，咱们就花重金去买来他的版权，然后将之用上等好的纸张油墨来印刷，再在封面上印上咱们书局的贵宾名号，然后送到人家府上去。
　　
　　“不要怕多花钱，只有花了小钱，让京城那些权贵或是读书人都认同了咱们，觉着能收藏到咱们书局出版的书册才算圆满，那咱们的名气就有了，有了名，还怕卖不出书，得不来利吗？
　　
　　“对了，还可以用相似的手段，让某些文坛名人专门在咱们出版的书上题字签名，同样这些书寻常客人是买不到的，只有成了咱们的贵宾才能买。当然，也不是所有送他们的礼物都是书，还可以是咱们书局自己印的小册子，把近半年或一季中书局中的好书挑选出来，介绍了送他们家去，让咱们的贵宾足不出户，就能知道接下来可以买什么书……反正就一句话，要让花了钱买了咱们贵宾的客人感受到自己与寻常客人的不同，让他们觉着自己花几十两银子买的我纵横书局的贵宾是很值得的。”
　　
　　这样的VIP服务，放后世那都是烂大街的花招了，甚至都早已过时（说个暴露年龄的东西，当年有个叫贝塔斯曼的书店，老有这样的小册子邮寄到路人的学校，然后真有很多人买他们的书，不过咱没买过，只要够穷，什么花招都骗不了咱的钱……），但放到几百年前，那就是石破天惊般的营销策略了。
　　
　　李凌也就这么拾人牙慧地出了几个主意，就把众人惊得目瞪口呆，半晌后，才有人反应过来，连连赞叹：“东家果然厉害，这写手段施展出来，我等相信很快就会有许多人跑来咱们书局开贵宾了。”
　　
　　“呵呵，这些终究只是小手段，真正的关键还是咱们的书要印得够好，然后找的作者也要肯配合。”说到这儿，他心里又是一动，想到了后世的炒作法子，这在自己的纵横报上也可一用嘛。