第9章：看人点菜 (第1/2页)

众人走进了一间小会议室。里面已经有几个人正在张罗着布置会场。龙舞阳走到会场的一个笔记本面前，摆弄着投影设备。
　　
　　老甲问道：“小龙啊，你们准备好了商业计划书吗？”
　　
　　龙舞阳回答道：“准备了，在这个笔记本上了。大伯，要不你先来看一下，这个商业计划书是我写的，我也不知道咋写，反正照葫芦画瓢弄了一个。”
　　
　　老甲答了一声“好”，坐到了笔记本面前翻看起了PPT。
　　
　　看了一会儿，老甲对龙舞阳说：“待会儿介绍的时候是你来主讲吧？”龙舞阳点了点头。
　　
　　老甲说：“你介绍的时候，就只把前半部分的产品性能，应用场景，以及大概的市场情况说一下就行了，你写的后半部分就不要介绍了。”
　　
　　龙舞阳不太好意思地低下了头，喃喃说：“哎呀，后半部分我不知道咋写，见笑了！大伯。”
　　
　　老甲微微一笑说：“其实你写得也不错，只不过后半部分要量体裁衣，针对不同的人要写不同的投资规模，要做不同的估值预算。”
　　
　　龙舞阳不解地望着老甲，满眼的困惑。老甲接着说：“这种投资项目面对的投资人可能有很多种，有地方ZF平台公司的，有专业私募基金的，还有一些是战略合作人，或者是业务合作伙伴的。那么他们这几类投资人对项目的诉求是不一样的。比如说地方ZF，他可能不太看重短期的或者是未来的价值回报，他比较看重的是产业链的落地，就业和GDP。但是对市场化的私募基金来说呢，他们特别看重财务回报。而战略投资人呢，他们看重的是跟你的产业协同，供应链上的合作关系，所以针对不同的人要不同地写，不能只用一个版本。”
　　
　　龙舞阳恍然大悟，然后还是不解地问道：“那投资估值总应该是个确定的数吧，总不能针对不同的人有不同的估值吧！”
　　
　　老甲狡黠一笑：“现在哪个企业没有几套账本啊。”
　　
　　

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