第610章 新书 (第1/2页)
“别跟我叫周总了啊！”
周小白嗔怪着白了李援朝一眼，道：“多难为情啊——”
“有啥好难为情的，”李援朝笑着恭维道：“这不就是事实嘛！”
确定了这一句，他还看向一边问道：“是不是啊海阳？”
“没错，联营公司都这么叫。”
张海洋本就想接近周小白，再加上钟悦民在一旁虎视眈眈，他更要说话了。
“我们要叫周经理，总觉得不够排面，还是周总好听。”
“叫我小白，或者周小白！”
周小白无奈又无力地塌了一下肩膀，随后正经地纠正道：“咱们都是同学，又都是好朋友。”
她敲了敲桌子，道：“援朝已经在这了，未来你们不想进俱乐部啊？”
“还是的啊——”
见张海洋和钟悦民齐齐点头，她嘴角一翘，强调道：“以后都要在一起玩的，再叫周总可就是欺负我了啊！”
“瞧，还是小白够意思！”
李援朝的嘴皮子很溜，见周小白坚持如此，他立马调换了口风。
这会儿也不说周总、周经理的了，在话语间已经叫上小白了。
“别人我不知道啊，但咱们这一块堆儿认识的人里，就属小白这个！”
他比划了一个大拇指，对着张海洋和钟悦民说道：“比爷们都局气！”
“又开始了，是吧？”
周小白好笑地白了他一眼，嗔道：“咱们能好好说话吗？”
“我这好几千里地呢，颠颠的回来，可不是跟你逗壳子来了。”
“海洋，悦民，我都听李援朝说了，”她转头看向了对面坐着的两人，微微笑着说道：“这个月的业绩不错啊！”
“嗨，这是援朝帮了我的忙。”
张海洋谦虚地笑了笑，说道：“要靠我自己啊，可没有这个能耐。”
“哎！海洋，谦虚了啊！”
李援朝笑着用手指点了点他，强调道：“我帮你们，可不是为了让你们夸我谢我的。”
“没错，援朝这人够义气。”
张海洋点点头，认同地说道：“我能把摊子支起来，全靠他帮忙。”
“我就不谢你了——”
钟悦民微微一笑，开口道：“以后你的事，就是哥们的事。”
“少来啊，甭跟我这煽情。”
李援朝笑了笑，说道：“讲点实际的，我这份义气也不是谁来了都给的。”
“咱们是什么关系，啊？”
他比划了张海洋和钟悦民，说道：“帮你们就是帮我自己，这不用说吧？”
“再一个，这是什么时候？”
看着两人目光里的茫然，他瞥向了周小白，却见曾经大院里最清纯的姑娘满眼都是了然。
得，在座的四人立分高下。
就算是他，主动的试探也落于周小白之下了。
虽然有点不厚道，但今天也算是敞开天窗说亮话了。
“老兵圈子里的事，我不说你们也都清楚，他们怎么说我，我也知道。”
李援朝拿起咖啡壶给两人续了杯，坦然地讲道：“无非是说我钻钱眼儿里了嘛。”
“都是些吃不着葡萄说葡萄酸的人，”张海洋端起杯子强忍着喝了一口，还得装出好喝的样子，嘴里却是安慰道：“你甭搭理他们，忒没意思。”
“还得是哥们——”
李援朝看着他点点头，说道：“我当然不会搭理他们。”
“真有本事，跟我坐一平齐了再来贬低我。”
“没错，就得这么想。”
张海洋的话很密，就没想着给钟悦民留下插嘴的机会。
“卫国他们在老兵圈子里够牛掰吧，结果怎么着？”
他捏了一小块盘子里的饼干，说道：“还不是让人给喂了花生米了！”
“上个月搞事情，开大会的时候一个个的义气千秋，结果呢？”
张海洋撇了撇嘴角，哼声道：“上面就差拿着名单点名了，一抓一大串！”
“哼！我算是看明白了，这年月啊，兜里没银子，还真就是不成！”
“哎！你这话说对了——”
李援朝没冷落了钟悦民，用胳膊碰了他一下，说道：“悦民知道，现在玩的好的还剩下几个站着的了？”
“没有了吧？”
见钟悦民认同地摇了摇头，他挑眉道：“最早站出来的那些，早特么吃饱喝足找地方歇着去了——”
“我们？我们现在站出来那就是当替死鬼，扛雷的！”
“我知道的，赵卫东、谢前进歇着了，”张海洋点点头，说道：“听说也在搞银子，就是不知道在干嘛。”
“呵，他倒是跑的快——”
李援朝一撇嘴，对三人讲道：“前段时间闹的那一场，我知道的就死了俩。”
“现在老兵圈子里，跑的跑，死的死，藏的藏，谁露面谁傻哔!”
他示意了俱乐部院里，道：“聪明人都在这儿呢，我都后悔聪明晚了。”
“就你还晚啊？”
周小白笑着瞥了他一眼，道：“青年汇最早考察你的，你别不知足了。”
“我当然不知足——”
李援朝掰着手指头说道：“你和左杰我就不说了，我承认比不上你们。”
“咱就说说最早来这的那些人，现在都怎么样，平行对比外面的人怎么样。”
“欧欣、裴培、田甜、苏雨、李白这几人我不知道你们认不认识啊。”
他挑了挑眉毛，说道：“按大院里的关系论，我得跟人家叫姐姐。”
“实际上呢，也没大我几岁，可人家就是有这份超远距离的眼光。”
“嗯，欧欣她们我知道，”周小白点了点头，说道：“我也是来了这边才跟她们认识的，一打听还都住的不算远。”
“当然不算远，李白她爸跟我爸算同事——”
李援朝认真地强调了一句，后又问道：“她们在这，都算是干部了吧？”
“欧欣和裴培是招待所的主管。”
周小白介绍道：“田甜负责台球厅那边，苏雨在训练区，李白在餐厅。”
“反正是比咱们院里那些人强！”
李援朝抬了抬眉毛，说道：“只要来到这的，都自食其力，有了事业。”
“你们瞧瞧那边——”
他示意了保卫室的方向，道：“这的保卫科科长叫赵老四，以前的大顽主。”
“跟他一起来这的小混蛋周常利，听说在东北混大发了，还有肖建军……”
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“咱们是什么啊？流氓啊！”
李援朝认真地看着张海洋和钟悦民说道：“说好听点的叫盲流，说不好听的就是流氓啊！”
“没房没地，不事生产，惹是生非，四处乱窜，这不是流氓是什么？”
“也不至于……”
张海洋听得老别扭着，干笑着想要解释一句，却也不知道该怎么说了。
“我不管别人怎么说我！”
李援朝目光扫了两人一眼，端起茶杯说道：“我现在就认一个事，就是钱。”
“有了钱我才能对得起哥们，对得起兄弟，也对得起我爹妈和我自己。”
“当然了，我这里说的有点多了，”他喝了一口温茶，道：“目的是很单纯的，就是要养活我自己，自立自强嘛。”
“这个没错，谁不想自立呢。”
张海洋看向了品着咖啡的周小白，微微一笑道：“小白确定是已经自立了。”
“呵呵——哪有——”
周小白瞥了他一眼，知道他不是在嘲讽自己，因为他绝对不知道谁养着自己呢，所以也没有生气。
“咱们都还年轻，除了一腔热血，还有什么可输的呢？不死总会出头的。”
“这话我就很认同！”
李援朝点点头，笑着对张海洋说道：“好好跟小白总干事业，早晚有一天你也会住在国际饭店吃西餐喝咖啡的！”
“去你的——”
周小白抡了手边的小包包砸了他一下，嗔道：“又开始寒碜我了是吧？”
张海洋和钟悦民坐在对面看他们打闹，不由得露出了微笑。
但同样的，他们也看到了周小白手里的包，那绝对不是国内的产品。
“哎，还没有问你呢——”
李援朝接了抡过来的小包，笑着给放在了桌子上，问道：“去东北干嘛了？”
“还说呢，忙工作呗——”
周小白嗔着瞪了他一眼，收好了自己的小包，解释道：“马上入冬了，海鲜的业务一定会受影响的。”
“你都说了，好好跟着我干事业，总不能让你们饿着啊？”
她抿着嘴角笑看了他一眼，道：“要是耽误了你买汽车，那我多罪过啊——”
“哎呦！我的财神奶奶呦！我谢谢您嘞——”
李援朝又会说话又会闹，这会儿双手合十搓着，想要给周小白跪下的样子。
“你又来了！”
周小白笑着轻轻拍了他一下，道：“放心吧，业务已经谈下来了。”
“那我今天必须给您跪下磕一个了！”
李援朝作势就要往下跪，却是被周小白拦了一下。
他当然不会真的跪下，只是做个样子便又回到了椅子上。
“没说的，小白总，等我把车接回来，我奏是您的司机了！”
“谁稀罕啊，说的跟真事似的。”
周小白笑着瞥了他一眼，嗔道：“到时候不知道带哪个姐姐妹妹耍去了。”
“海洋和悦民也争口气，咱们努努力，明年让你们也开上小汽车。”
“那得看小白总有多努力了！”
张海洋处处压着钟悦民，但又处处跟着李援朝，连对周小白的叫法都要学着。
这会儿他笑着附和道：“我们好好干事业，让小白总也早日开上小汽车。”
“这话说的，小白总还用开车吗？”
李援朝笑着逗了他一句，道：“人家嫌弃我，总不能嫌弃你们两个吧？”
“又开始胡说八道了是吧！”
周小白瞪了他一眼，目光扫过对面的两人，却是没什么恼怒的意思。
“这次去钢城看了看家用电器，红星厂在那边搞了个电子电器厂。”
她玩闹了几句，这才解释道：“具体是什么门路我就不多解释了，前两天刚刚量产，咱们这边还得等些日子。”
“没关系，这玩意儿是紧俏物资。”
李援朝见谈正经事了，也认真了起来，道：“对比海鲜业务，电器可没有保鲜期，这玩意儿啥时候来，咱啥时候卖。”
“都卖啥电器啊？”
张海洋这才刚开始卖海鲜，也才刚刚赚着钱，真没有那么大的胆子。
只不过当着周小白的面，又有李援朝在这敲边鼓，他也是壮着胆子愣问。
周小白看出他的谨慎来了，微微一笑道：“具体的等过些天再说，还没定呢。”
“你们呢，抓住这两个月的旺季，多攒一点本钱，别到时候啊？”
最后这一句她没说完，但是啥意思已经很清晰地表达给了三人。
李援朝了然地点点头，是答应，也是给其他两人做了解释，道：“你放心，有海鲜业务锤炼销售班子，卖电器我们准没有问题，是吧，海洋，悦民？”
“啊，嗯，没问题——”
两人都是在心里琢磨着，只等着李援朝问到了，这才点头答应着。
其实他们也明白，能拿到海鲜销售的资源已经是周小白照顾他们了。
现在说起电器销售，那必然是更高层次的资源，妥妥的紧俏商品。
就算不通过他们，随便找一条狗拴在那也能卖得出去。
刚刚话里话外说的再清楚不过，像是电器这种资源，往后会常有的，但也需要他们拿的出稳定的销售渠道。
想要拿到电器销售的资源，必须把海鲜卖好，往回还会有其他需要主动销售的资源，搭配着紧俏物资一起卖。
所以，这两个月的时间算是考核期，通过了，有了本钱，就能跟着周小白继续赚钱，通不过，海鲜也不一定能卖了。
该说不说，这种以金字塔为原型的销售结构还真是特殊，他们完全没见识过。
周小白牵着李援朝不断地培养销售团队，鼓励张海洋和钟悦民向下培养更多的销售班子，不就是金字塔嘛。
到时候以个人为单位的销售个体渗透至各个系统，组成密密麻麻的营销网络。
拿业务换资源，拿资源换业务，保险又安全，谁都不用承担责任。
那么，话又说胡来了，周小白好像没有这么无私和高尚的理由啊？
金字塔销售模式代表了什么呢？
在座的四个人，至少有三个人心里是含糊的。
既然是走公对公，既然是合规合据，那为什么要拿出这么多的资源，鼓励他们组建这种以年轻人为团体的营销网络呢？
李援朝搞不懂，但他认定了周小白正在做的事能赚钱，所以他跟了。
张海洋和钟悦民搞不懂，但他们见李援朝跟了，又信任周小白，所以也跟了。
未来，见到他们三个，以及他们三个的销售团队跟着周小白赚到钱的人，会不断地进入到这个松散的销售系统中来。
没有工资，没有身份，说是就是，说不是就不是，一切以业绩为核心。
那这个金字塔就有点意思了。
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“每次回来都住在国际饭店？”
从茶厅出来，一直都没怎么说话的钟悦民落在了最后。
他打量着一身光鲜亮丽的周小白，好像不认识了一般。
周小白在吧台上签了单子，这才转回头笑了笑，答道：“不住在那边我住哪啊？”
瞧瞧这话说的，让钟悦民有了十足的距离感。
“我爸妈都不在家，我一个人回去也不方便。”
没等钟悦民问出口，她便主动解释道：“现在一个月也回不来一次，我觉得住在饭店更合适一些。”
“哦，原来是这样啊。”
钟悦民神情有些失落地点点头，说道：“确实不大方便，太远了。”
“主要是大院那边，”周小白说到这里顿了顿，看着他扯了扯嘴角，道：“你应该懂我的意思，就是太……”
“熟人太多了，对吧？”
钟悦民笑了笑，说道：“有的时候我也烦那些好事的邻居们。”
“理解万岁——”
周小白点点头，算是认可了他刚刚的猜测。
“我爸妈在外地忙工作，我一个人在家他们也不放心。”
“冒昧地问一句啊，”等在前面的张海洋突然回头，好奇地问道：“小白你也赚钱了，对吧，咋没见你买车呢？”
“我又用不着汽车——”
周小白很是坦然地说道：“再说了，我拿的是工资，可没有你们赚的多。”
“你猜我信不信？”
李援朝回过头笑着说道：“我猜你是攒钱，准备自己买房子吧？”
“买房子？”
张海洋和钟悦民听见这话都愣了一下，齐齐地看向了周小白。
周小白倒也没否认，随意地说道：“看看再说吧，没确切打算呢。”
“别土老帽了，买房子算什么难事。”
看着两人还是惊讶的模样，李援朝笑了两人一句，随后解释道：“你们要是想买就来找我，谈好了卖家剩下的手续我来帮你们办。”
京城老百姓想要买卖房屋那是很困难的，但对于李援朝这样出身的人来说，还真就算不上啥困难的事。
张海洋和钟悦民惊讶的是周小白要自己买房子这件事。
一来是钱绝对需要不少，二来是他们没想到房子还需要自己买。
“自立嘛，总得有个自立的样。”
李援朝甩了甩手里的车钥匙，说道：“等我买完了车，我也买套房子搬出来住。”
“哎，小白，到时候求你帮忙啊！”
“求我帮什么忙？”
周小白瞅了他一眼，道：“我手里可没有房子卖给你。”
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